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茅台董事长:明年持续推进营销体制改革,加快组建电商公司

发布时间:2019-11-25 02:16

李保芳讲话 本文图片均来自茅台集团官网
11月22日,贵州茅台集团公司召开专题会议,听取茅台酒和酱香系列酒营销工作汇报,安排部署下一步工作。
会议强调,要加强市场统筹,优化市场机制,基本形成运转高效,科学规范,公正透明的市场营销新体系;要从战略的高度重视系列酒的发展,像抓茅台酒一样抓系列酒,推动“双轮驱动”格局加速形成。
“未来,茅台酒销售工作要建立一个新的健全的营销体系,就是要加强市场统筹,优化市场机制,推动集团营销体系形成一盘棋,一条心,一股劲,基本形成运转高效,科学规范,公正透明的市场营销新体系。”茅台集团公司党委书记、董事长李保芳在会上强调,要不断增强市场的调控能力,注重计划的统筹调度,切实解决供需矛盾,稳定消费价值。
针对茅台酒明年的销售工作计划,李保芳指出,一要保持政策的连续性,二要保持“亲商”的一贯性,要切实维护经销商的利益,给他们一个“定心丸”。
李保芳强调,茅台酒2020年营销工作政策指导意见要具体,要为经销商指明方向。在未来营销工作中,要致力于有效调控市场,规范市场环境,在管理好销售体系的同时,制定针对性措施;在发现问题时,保持定力,关注重点,及时处置。2020年,茅台将持续推进营销体制改革,在保障经销商的利益的同时,强化市场管理,加大执行力度,确保茅台酒营销环境持续向好;要加快组建电商公司,推动定制酒、海外市场健康发展;要做好经销商大会的筹备工作,确保把会开好,开出成效。

李静仁主持会议
对于如何更好地发展系列酒,李保芳要求,要站在更高的层面去统筹好全局工作,从战略高度,重视系列酒的发展,就是要像抓茅台酒一样的抓系列酒,树立系列酒经销商的信心;要在公司内部统一思想,凝聚力量;要探索市场的扁平化管理模式,提高协调问题能力,系统处理好各方矛盾;要在充分考虑市场需求的情况下,加快新产品的开发进度,坚持做好精品;要立足长远,不断夯实市场基础,调整产品结构,实现高质量发展。
茅台集团党委副书记、总经理李静仁在主持会议时指出,从今年年度任务目标完成情况来看,营销体制改革取得明显成效。2019年,集团营销公司在探索中前进,初显成效,同时也存在自营渠道管理不到位,渠道建设缓慢,对政策出台风险评估、敏感度低等问题。下一步,要增强市场敏锐度,保持前瞻性,要及时汇报市场上出现的重大问题,并制定应对措施,平衡统筹好市场,推动营销体制加快转型升级。

会议现场

澎湃新闻责任编辑:孙扶


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